SAP presenta un modelo de fijación de precios, el primero de su clase

Comunicado oficial de SAP sobre el nuevo modelo de accesos indirectos

El nuevo enfoque, desarrollado en colaboración con los grupos de usuarios, se centra en la transparencia

 

WALLDORF, Alemania — 10 de abril de 2018 Motivado por una colaboración sin precedentes con grupos de usuarios, clientes, partners y analistas, SAP SE (NYSE: SAP) ha anunciado un nuevo modelo de ventas, auditoría y fijación de precio para sus políticas de licencias de Acceso Digital, tradicionalmente conocidas como de "Acceso Indirecto”. El nuevo enfoque hace más fácil y trasparente a los clientes el uso y pago de las licencias de software de SAP. También diferencia entre Acceso, Directo/Humano e Indirecto/Digital, al mismo tiempo que clarifica las normas relativas a licencias, uso y cumplimiento.

 

Nuevo modelo de fijación de precios
El nuevo modelo, el primero de su clase para la industria del software empresarial, aborda los desafíos a los que se enfrentan algunos clientes cuando se trata de establecer precios para el Acceso Indirecto/Digital.        
 

  • Históricamente, para la mayoría de los casos de uso, los clientes principalmente tenían la opción de pagar por la aplicación SAP ERP en base al número de usuarios. A medida que más sistemas empezaron a acceder a los sistemas de software SAP, se generó un desafío para los clientes, que solicitaron un enfoque de fijación de precios alternativo.
  • El nuevo modelo de SAP se refiere al núcleo digital (SAP S/4HANA® y SAP S/4HANA Cloud) y a la aplicación SAP ERP.
  • Los clientes existentes pueden optar por permanecer en el modelo actual o pasar al nuevo modelo de tarificación basado en documentos, eligiendo el que mejor se adapte a sus soluciones SAP y sus iniciativas de transformación digital.
  • Las ofertas de conversión están disponibles para ayudar a los clientes que decidan pasar de los precios actuales al nuevo modelo.

 

Clara separación de las ventas de Licencias de Auditoría y Cumplimiento
SAP también ha introducido nuevos cambios organizativos que separan los departamentos de venta de licencias y procedimientos de los de auditoría y operaciones.

 

  • En ocasiones, los clientes y SAP han tenido diferencias para conciliar los acuerdos comerciales más antiguos con los requisitos y los resultados de los niveles modernos de la actividad digital. Esto, unido a las continuas negociaciones sobre la adquisición de nuevo software, a veces puede causar frustración.
  • En el futuro, el cambio organizativo permitirá que las dos conversaciones se desarrollen de forma independiente, dando así la oportunidad a los clientes y profesionales de SAP que trabajan de cara al cliente de colaborar con mayor libertad.  
  • SAP planea introducir funciones que permitan a los clientes medir su propio consumo de licencias y uso en modo autoservicio.
Por favor, lea el comunicado completo aquí.

Más información:

Comunicado de SUGEN sobre el nuevo modelo de accesos indirectos de SAP

Webinar explicando el nuevo modelo de accesos indirectos de SAP
 (en inglés y de forma gratuita).
 
SAP ERP Pricing for the Digital Age Addressing Indirect/Digital Access

ERP Pricing for the Digital Age

Indirect Access Guide for SAP Installed Base Customers