Codorníu gestiona eficientemente
las condiciones comerciales con la Gran Distribución

Éste es quizás el proceso más crítico del sector dado que el fabricante aplica en factura unas complejas condiciones comerciales que, sumado a los cargos promocionales que sus clientes de la Gran Distribución le aplican, hace que se desconozca el margen neto de la venta.

Partiendo de las funciones estándar de precios que ofrece SAP y que dan respuesta a las condiciones comerciales pactadas Dentro de Factura, CPG Sales complementa el sistema estándar permitiendo controlar el resto de conceptos negociables con el sector Gran Consumo, centrando el grueso del desarrollo básicamente en satisfacer aquellas negociaciones pactadas Fuera de Factura. Gracias a la integración de CPG Sales con SD y CO-PA se consigue una analítica del margen de venta por cliente y producto. Para todos los acuerdos a nivel de producto/línea, el sistema arrastra a CO-PA todos los costes reales por producto/cliente.


La implantación de CPG Sales ha supuesto las siguientes mejoras para Codorníu:

• Cambio visión comercial y nueva definición de política comercial.
• Mejoras tecnológicas
  • Integración total con SAP (plantillas renovación acuerdos, Workflow de aprobación de promociones…).
  • Mejora relación con clientes.
  • Mejora de procesos de negocio y mejor servicio a los clientes.
  • Acuerdos inteligibles para ambas partes.
• Herramienta flexible y adaptable a los cambios
  • Facilidad gestión de nuevas condiciones.
  • Modificaciones retroactivas de condiciones.

Consecuentemente, los beneficios obtenidos han sido los siguientes:

• Ahorro de costes
  • Importante reducción de errores administrativos y de cálculo
  • Reducción de pagos improcedentes
  • Control duplicidad de facturas
  • Aumento del margen
  • Reducción usuarios dedicados a la gestión del Fuera Factura
• Control presupuesto y rentabilidad
  • Cálculo fiable de la previsión
  • Plantillas negociadas/cerradas a tiempo
  • Control facturas recibidas/pendientes de recibir

Como conclusión, la mejora de eficiencia en la gestión de los acuerdos Fuera Factura supone para los clientes de itelligence, como Codorníu, una reducción importante de los esfuerzos administrativos y una mayor capacidad de análisis sobre la rentabilidad de la venta. Además, tener un sistema de información integrado, ágil y abierto permite afrontar más rápidamente la necesidad de acceso a la información online que se plantean las organizaciones.

Para saber más, haga clic aquí.

www.itelligence.es

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